Establecer
una buena red de contactos y saber emplearlos es de gran utilidad. Si este
contacto transciende de lo virtual, aún más fuertes serán los vínculos creados.
Estoy convencido de que casi todos
contamos con varios cientos de contactos en LinkedIn,
la red social de carácter profesional más importante del mundo con casi 100
millones de usuarios. Todos son importante pero, ¿qué contacto real tenemos con
todos ellos cuando se trata de personas a las que apenas conocemos?.
Durante mi paso por el mundo de las
escuelas de negocios hace más de una década, comprobé que la formación
presencial tenía en el networking uno
de sus valores agregados más importantes. Compartir experiencias de este tipo
con otras personas supone una poderosa arma para unirlas, bien sea un seminario
profesional o un programa de maestría.
En el mundo de lo virtual, lo físico
cobra cada vez más importancia. En Estados Unidos existen iniciativas que
buscan precisamente reunir en torno a una mesa a personas con intereses
similares. Se trata de cenas informales que permitan ese networking real que se ha ido perdiendo con la irrupción de las
redes sociales.
John Acuff, el autor del best seller Quitter, experto en carreras
profesionales, recomienda convertir los contactos virtuales importantes en
personas reales que nos puedan ayudar en nuestra carrera. "Invita a esa
persona que es para ti un referente en tu sector a un café o un almuerzo, este
puede ser el primer paso hacia un cambio en tu carrera profesional",
afirma Acuff.
Algunos consejos para este networking que nos ofrecen los expertos
son los siguientes:
-
Seleccione bien a las
personas o foros que son de su interés. No se puede asistir a todo ni pasar el
tiempo en todos los eventos. Elija aquellos que más se alinean con su industria
o sus intereses.
-
No hay una segunda opinión
para una primera impresión. Cuide bien su imagen porque una mala impresión
puede ser difícil de superar. A veces no hay segundas oportunidades.
-
Haga seguimiento y no tenga
miedo en ser el primero en dar continuidad a la relación. Muchas veces nos da
pena ser el primero en llamar o enviar un correo electrónico de seguimiento,
pero si queremos que las cosas sucedan hemos de dar el paso.
Los congresos especializados son espacios
que dan una buena oportunidad de realizar un muy buen networking de primera mano. De ahí que muchos eventos de este tipo,
ofrezcan espacios dedicados a la posibilidad de que los asistentes compartan
más allá de la agenda de conferencias y sesiones de trabajo. El networking en ocasiones puede ser, no
sólo un aliciente, sino el verdadero motivo que nos mueva a asistir a un
encuentro sectorial o seminario especializado.
Sin perder de vista la importancia de las
redes sociales a la hora de generar una potente rede de contactos profesionales
y empresariales, cada vez se hace más necesaria la interrelación personal
directa. Se logran así relaciones profesionales que trascienden de la frialdad
de lo virtual y, sin lugar a dudas, vínculos más profundos y duraderos cuando
hay un apretón de manos y una conversación directa de por medio.
Francisco Avilés R.
Socio-director Cross&Grow
faviles@crossandgrow.com
Publicado en el periódico La República de Costa Rica.
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